Wir haben gemessen, wie oft die KI uns nennt. Die Antwort: in jeder dritten.

Fragen Sie Microsoft Copilot, welche die beste Agentur für Industriemarketing ist. Fragen Sie auf Englisch, auf Spanisch oder zu einem bestimmten Land.

Wir werden in etwa jeder dritten Antwort genannt.

Das ist kein Eindruck, keine Schätzung und keine Anbieterbehauptung. Es ist Microsofts eigene Messung des eigenen Assistenten.

Wie viel der KI-Antwort haben wir belegt, Frage für Frage?

• 62,5% — consultoría Go to Market B2B México comparación
• 55,6% — top manufacturing marketing agencies UK
• 53,5% — full-service digital marketing firms for manufacturing comparison
• 47,5% — top digital marketing agencies industrial sector
• 35,3% — best marketing agencies for manufacturing companies
• 23,3% — top B2B marketing advertising agencies technical industrial Austria Germany Switzerland

Von 46 unterschiedlichen Fragen gaben uns 33 einen Zitationsanteil von 30% oder mehr. Vier Seiten tragen 90% davon. Zitationen im Messzeitraum insgesamt: 2.007.

Lies diese Fragen noch einmal. Das ist keine Neugier. "Beste Marketingagenturen für Fertigungsunternehmen" tippt ein Werkleiter in der Woche, bevor er anfängt zu telefonieren. Nach Intention sortiert stammt der größte Teil dieses Volumens aus kommerziellen und Vergleichssuchen — Leute, die auswählen, nicht Leute, die lernen.

Was hat uns dazu gebracht, genauer hinzuschauen?

Diese 2.007 Zitationen brachten fast keinen Traffic auf unsere Website. Unsere erste Reaktion war, dass der Kanal nichts taugt. Diese Reaktion war falsch, und zu verstehen warum, hat länger gedauert, als es hätte sollen.

Ein Suchergebnis kämpft um einen Klick. Eine Zitation tut etwas völlig anderes. Ein Suchergebnis muss die Aufmerksamkeit gegen neun Wettbewerber auf derselben Seite gewinnen. Eine Zitation überspringt diesen Kampf: sie reicht dem Käufer einen Namen, für den ein Dritter bereits gebürgt hat. Sie übernimmt die Aufgabe, die früher der Kollege des Vertrauens hatte.

Genau deshalb kommt der Klick nie. Der Käufer hatte bereits, was er brauchte. Die Zitation erzeugt keinen Besuch. Sie erzeugt einen Namen im Kopf eines Menschen.

Woher wissen wir, dass die KI-Zitate unsere eigene Pipeline verändert haben?

Wir schreiben das nicht als Beobachtung über den Markt anderer. Seit diese Zitationen begannen, entstehen eingehende Gespräche in Europa und Lateinamerika — mit Unternehmen, die wir nie kontaktiert hatten, in Märkten, in denen wir vorher überhaupt keinen Inbound hatten. Nicht mehr vom Gleichen. Eine andere Art: technische Hersteller, die bereits wissen, was sie fragen wollen, und die nie eine Kampagne von uns berührt haben.

Es ist dieselbe Methode, die wir verkaufen. Die Struktur, die Content-Architektur, die Messdisziplin — was das hier erzeugt hat, ist die Arbeit, die wir für Industriekunden machen. Wir haben sie zuerst an uns selbst durchgeführt, in drei Sprachen und fünf Märkten, bevor wir sie jemandem angeboten haben.

Eine Agentur, die ihre eigenen Zahlen nicht zeigen kann, bittet Sie, Marketingberatung von einem Unternehmen anzunehmen, das sie selbst nicht anwendet.

Was ist der teure Teil beim Messen der KI-Sichtbarkeit?

Dieser Name taucht später wieder auf — direkt in den Browser getippt, in einer Nachricht weitergeleitet oder als Marke gesucht. Und wenn er das tut, legt ihn jedes Analytics-Werkzeug am Markt unter "Direct" ab.

"Direct" ist kein Kanal. Es ist die Schublade, in der Attribution stirbt. Die ehrliche Übersetzung lautet: wir wissen es nicht. Und es ist zugleich die Kategorie, die fast niemand untersucht, weil sie nach Leuten aussieht, die Sie ohnehin schon kannten.

Das ist der Befund, und er ist unbequem für jeden, der eine technische B2B-Website betreibt: die Ankünfte mit der höchsten Qualifikationswahrscheinlichkeit sind auch die, die Ihr Reporting am wenigsten erklären kann. Wenn Ihre besten Gespräche meist mit jemandem beginnen, der Ihren Namen schon kennt, lautet die relevante Frage nicht: woher kam der Traffic. Sondern: wer hat es ihm gesagt.

Warum hat kaum ein Unternehmen diese Zahl?

• Sie liegt am falschen Ort. Zitationszahlen erscheinen weder in Google Analytics noch in der Google Search Console. Googles eigenes Reporting zu generativer KI wird noch Markt für Markt ausgerollt, meldet Impressionen ohne Klicks und ist — wir haben das direkt an unserer eigenen Property getestet — über die Search-Console-API überhaupt nicht verfügbar.
• Sie bedeutet allein nichts. Zweitausend Zitationen gegen eine Handvoll Besuche lesen sich wie ein Misserfolg, bis Sie sie neben Ihr CRM, Ihre Formulareingänge und Ihre Markensuchkurve legen.
• Und es ist nicht ein Dashboard. Jeder Assistent berichtet anders, oder gar nicht. Daraus ein Bild zu bauen ist bewusste Arbeit, kein Login.

Was bedeutet das, wenn Sie etwas herstellen?

Wenn Sie technische Produkte in einem überlegten, mehrwöchigen Kaufprozess verkaufen, entdeckt Sie der entscheidende Käufer immer seltener über ein Suchergebnis. Eine Maschine reicht ihm eine Shortlist — in den zwanzig Sekunden, bevor er entscheidet, wen er kontaktiert.

Sie stehen auf dieser Liste oder nicht. Es gibt kein Ranking zu prüfen, keine Position zu verfolgen, und keine einzige Impression in irgendeinem Report, die Ihnen sagt, dass es passiert ist.

Das Risiko ist nicht, schlecht zu ranken. Es ist, still aus Entscheidungen zu verschwinden, die Sie nie sehen — und dass Monate später, wenn die Pipeline dünn wird, nichts in irgendeinem Dashboard es erklärt. Genau das macht die Sache messbar statt nur beunruhigend. Abwesenheit hinterlässt keine Spur, Anwesenheit schon — und sie lässt sich zählen, nach Engine, nach Frage, nach Markt.

Wie finden Sie heraus, wo Sie stehen?

Wir erstellen dieselbe Baseline für Industrie- und Fertigungsunternehmen, bevor eine Zusammenarbeit beginnt: wo Sie heute zitiert werden, von welcher Engine, zu welchen Kauffragen und gegen welche Wettbewerber — Markt für Markt.

Das ist Senior-Arbeit und sie kostet. Systeme in Einklang zu bringen, die einander widersprechen, ist der Teil, der die Zeit frisst — und zugleich der Teil, der die Zahl in zwölf Monaten belastbar macht, wenn jemand fragt, was sich verändert hat, und Sie eine Antwort brauchen, die älter ist als die Arbeit.

Wenn Sie kurz davor stehen, eine Website neu zu bauen oder sich auf ein langfristiges Suchprogramm festzulegen, ist dieser Startpunkt der Unterschied zwischen Fortschritt belegen und Fortschritt behaupten. Sprechen Sie mit uns über Ihre KI-Sichtbarkeits-Baseline →

Methode und Grenzen

Zitationsdaten: Microsoft Bing Webmaster Tools, AI Performance, 22. Februar bis 19. August 2026. Referral-Sitzungen: Google Analytics 4, 90 Tage. Markensuche: Google Search Console, gleicher Zeitraum.

Klar gesagt: Bings Übersichts-, Seiten- und Query-Report nutzen unterschiedliche Aggregationsfenster und stimmen nicht exakt überein (2.007 / 1.894 / 704). Das sind die Daten eines einzigen Unternehmens in einem einzigen Zeitraum, und sie belegen Korrelation, nicht Kausalität. Wir veröffentlichen sie, weil die Richtung über vier unabhängige Systeme hinweg konsistent ist — nicht weil eine einzelne Zahl sie beweist.